辛巴布局供應鏈 超級選品官催生新生代主播天團

業界動態
2020
04/30
中國資訊網
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直播電商的江湖,淘系的薇婭李佳琦和快手的辛有志分別代表了各自平臺的頂級流量,成為行業的天花板。在全民帶貨的浪潮中,薇婭李佳琦忙于跨界出圈,為影響力加碼,而供應鏈出身的辛有志卻將更多的精力放在了供應鏈上。

銷量破億對于主播仍是行業王冠上的寶石,即使頂級流量、名氣傍身仍難以企及。4月1日,羅永浩快手開播引起平臺的“三國殺”,流量加持的羅永浩差強人意地以1.1億的成績敗給隔壁“辛巴徒弟”蛋蛋的4.8億,并且出道即巔峰,后續乏力。4月24日,董明珠的直播首秀意外翻車,帶貨20萬出圈折戟,而就在前幾天,辛巴另一徒弟時大漂亮以快手“品牌發現官”的身份為大牌美妝等產品帶貨,GMV破5億。

除了目前已成雛形的超級主播天團,辛選未來還將把積累了多年的供應鏈能力,分享給更多主播。圍繞流量和供應鏈形成主播和資源的共享和聚集,幫主播們提升供應鏈端的競爭力,從而顛覆目前品牌方對行業超級主播流量的依賴,帶動整個直播電商行業向多元化迭代。

辛有志在直播間說過,快手電商最大的優勢是通過主播的嘴、眼睛、表情、動作輸送給客戶思想,集中最大流量進行最簡單的拼團,批發。據悉,辛有志嚴選主打老百姓都能買的高性價比服裝、美妝、個護等生活高頻用品,目前多為定制和品牌合作。辛有志一直有自己獨特的供應鏈邏輯:最低的價格和足夠多的銷量。他的做法是不從用戶賺錢,而是壓縮供應鏈,從源頭的選品和研發上挖掘,把品質提上去并把價格壓低,以性價比回饋用戶。

選品是直播電商金字塔的基礎架構,也是大主播角逐的優勢所在。這意味著不同于傳統的商家自己吆喝,做老百姓的眼睛,因而能真正關注需求和性價比?;谥袊蠖鄶道习傩盏男枨笠暯?,辛選團隊的選品原則為“用戶需求第一,商品品牌第二”。辛有志多次表示:“高性價比,實實在在為老百姓選品,是我們的核心競爭力。不能服務用戶的,我們不會將其視為品牌?!?/p>

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圖:辛有志帶領選品團隊嚴選好物現場

直通源頭好貨的自有供應鏈是深耕供應鏈十多年的辛有志的獨家壁壘。每次直播前,辛有志都帶著旗下主播和選品團隊夜以繼日地進行非常嚴苛的選品,把控質量,追溯源頭。他賣蜂蜜就親身前往養蜂場,賣泰國乳膠枕就親自奔赴泰國工廠,直播整個制作、研發過程。并經常將與商家砍價的過程通過直播展現出來,粉絲大呼給力的同時,對商家施加壓力,令其薄利多銷。

而辛有志也能夠做到通過不斷地與大品牌的生產商去溝通,拿到同樣高品質的產品,使其放棄部分品牌溢價,以最低價回饋用戶。如韓國美妝品牌蘭芝為辛有志嚴選定制的護膚套盒,做到了極致性價比,在辛選的直播間幾分鐘被瘋搶2400萬。

在這場利益的角逐后,老鐵們以便宜的價格買到高品質商品,提升了生活品質,辛有志取得了與大牌供應商合作的資本。

據了解,辛選以主播IP 為中心,構建自己與“品牌、生產兩大源頭”之間的橋梁,打造了涵蓋服飾、美妝、個護、健康、食品、嬰童等品類,遍布全球的供應鏈。目前已經對接了中國長三角,珠三角,海峽兩岸等產業基地,并與澳洲、歐洲、東南亞等領先品牌和特產基地進行了廣泛合作。


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